Ħafna preżentazzjonijiet tal-bejgħ huma boring, banali u inerti.Dawn il-kwalitajiet offensivi huma idejquk għall-prospetti impenjattivi tal-lum li jista 'jkollhom medda qasira ta' attenzjoni.
Xi salespeople mistifika lill-udjenzi tagħhom b'lingwaġġ tedjanti jew ipoġġuhom jorqdu b'viżwali bla tarf.
Stejjer konvinċenti
Stejjer konvinċenti jagħtu tifsira u informazzjoni, filwaqt li jippermettu lill-prospett tiegħek jara u jħossu l-messaġġ tiegħek.L-istejjer għandhom qawwa kważi mistika li għandha impatt kbir fuq ir-rati tal-għeluq.Agħżel stejjer li ssib konvinċenti.Għandhom jispikkaw bħal xi ħadd liebes vesta tas-sigurtà oranġjo f’kamra mimlija nies bl-ilbies.
Preżentazzjonijiet b'suċċess
Jekk il-preżentazzjoni tiegħek tirnexxi, int se tieħu l-prospetti tiegħek f'post speċjali li jinvolvi l-għarfien ġdid li tagħtihom.Kull preżentazzjoni għandha tistabbilixxi li tkun persważiva u li tittrasforma l-prospett b'mod ta 'benefiċċju.
L-idea kbira
Preżentazzjoni ta’ rakkont tirrikjedi soluzzjoni ta’ kunflitt — bidla minn “dak li hu” għal “dak li jista’ jkun.”Il-kontenut tiegħek għandu jindika prospetti lejn id-destinazzjoni li għażilt li ssegwi.
Żviluppa stejjer li jagħmlu l-idea kbira tiegħek sinifikanti.Ikkunsidra kemm jista' jkun kunċetti biex issib l-idea kbira tiegħek.Ipprova sib dawk li jagħtu appell emozzjonali u loġiku.
Avventura u azzjoni
Preżentazzjoni memorabbli għandha tħawwad il-prospetti tiegħek.Għandu jkun fih żewġ punti ta’ bidla ċari: l-ewwel hija s-“sejħa għall-avventura”, li tirrappreżenta l-vojt bejn dak li hu u dak li jista’ jkun.L-oħra hija s-“sejħa għall-azzjoni”, li tispjega dak li trid li l-prospetti tiegħek jagħmlu jew ibiddlu.
Ispira l-prospett tiegħek
Ipprova jispira l-prospett tiegħek fl-aħħar tal-preżentazzjoni tiegħek.Spjega li l-idea tiegħek mhix biss totalment fattibbli, iżda wkoll l-aħjar għażla tal-prospett tiegħek.Jekk timmaniġġja l-preżentazzjoni tiegħek sew, il-prospett tiegħek jista 'jagħlaq il-bejgħ għalik.
Il-mument tal-istilla
Kull preżentazzjoni teħtieġ xi ħaġa li l-prospetti dejjem jiftakru.Ipprova oħloq tiegħek b'rakkont emozzjonali.Il-mibki Steve Jobs introduċa l-MacBook super-rqiq ta’ Apple billi daħħalha faċilment f’envelope ta’ manila.Prospetti spiss jirrepetu mumenti ta 'preżentazzjoni bħal dawn indimentikabbli lil ħaddieħor.
Bħal xandira bir-radju
Preżentazzjoni hija bħal xandira bir-radju.Agħmel il-messaġġ tal-preżentazzjoni tiegħek b'saħħtu u ċar sabiex il-prospetti jirċievu l-informazzjoni li qed twassal.L-idea kbira tiegħek trid tirriżulta l-frekwenzi irrilevanti kollha.Oqgħod attent għall-proporzjon tas-sinjal għall-istorbju tal-preżentazzjoni tiegħek.
L-istorbju jieħu erba’ forom li trid telimina:
- Storbju tal-kredibilità.Inti tagħmel l-ewwel impressjoni fqira u prospett ma nemminx inti.
- Storbju semantiku.Tuża wisq lingwaġġ jew kliem żejjed.
- Storbju esperjenzali: Inti turi lingwaġġ tal-ġisem fqir.
- Ħoss bias.Il-materjal tiegħek huwa awto-ċċentrat.
Kopja mir-Riżorsi tal-Internet
Ħin tal-post: 05-Settembru 2021
