Il-bejgħ huwa simili għal-logħob tal-azzard f'ħafna modi.Is-suċċess kemm fin-negozju kif ukoll fil-logħob tal-azzard jeħtieġ informazzjoni tajba, nervituri tal-azzar, paċenzja u l-abbiltà li tibqa’ friska.

Nifhmu l-logħba tal-prospett

Qabel ma toqgħod bilqiegħda mal-klijenti prospettivi, ipprova tiddetermina liema logħba l-klijent qed jippjana li jilgħab.Ma tistax tgħaqqad strateġija ta’ negozjar sakemm ikollok fehim tajjeb ta’ dak li jrid il-klijent mil-logħba.Ifhem it-tattiċi li se jintużaw biex iwassluk biex tagħmel affarijiet li mhumiex fl-aħjar interess tal-kumpanija tiegħek, u impjega tattiċi li jiksbu l-aħjar affarijiet għall-kumpanija tiegħek.

Evita l-ipprezzar ta 'paniku

L-ipprezzar ta 'paniku qed jiġbed il-lieva ta' skont tal-prezz ta 'spiss, wisq, u mingħajr ma taħseb dwar l-alternattivi.Ix-xerrejja jinġibdu lejn in-nuqqas ta 'sigurtà u d-disprazzjoni bħall-klieb il-baħar jinġibdu għad-demm fl-ilma.Allura l-ewwel ħaġa li trid tkun kapaċi tagħmel hu li timmaniġġja d-disprament tiegħek.

Anki jekk id-disprament ma jkunx hemm, ħafna xerrejja dehret kif joħolquha.L-eħfef trick huwa li tittardja xirja.Iktar ma jkunu jistgħu jistennew, aktar isiru bejjiegħa ddisprati.Dan it-tip ta 'disprament jagħmel lill-bejjiegħa negozjaturi foqra minħabba li huma wisq ansjużi biex jagħlqu ftehim u huma lesti li jagħmlu konċessjonijiet biex jiksbu l-ordni.

Erba 'tipi ta' klijenti

L-aktar sfida iebsa li l-kumpaniji jiffaċċjaw illum hija li jittrattaw il-logħob li jbattu l-marġni li lagħbu xi klijenti biex jiksbu skontijiet addizzjonali.Kull tip ta 'klijent jeħtieġ approċċ ta' bejgħ differenti.

L-erba’ tipi ta’ klijenti primarji huma:

1. Prezz xerrejja.Dawn il-klijenti jridu jixtru prodotti u servizzi biss bl-inqas prezz possibbli.Huma inqas imħassba dwar il-valur, id-divrenzjar jew ir-relazzjonijiet.
2. Relazzjoni xerrejja.Dawn il-klijenti jridu jafdaw u jkollhom relazzjonijiet affidabbli mal-fornituri tagħhom, u jistennew li l-fornituri jieħdu ħsiebhom tajjeb.
3. Valur xerrejja.Dawn il-klijenti jifhmu l-valur u jridu li l-fornituri jkunu jistgħu jipprovdu l-aktar valur fir-relazzjonijiet tagħhom.
4. Xerrejja tal-plejers tal-poker.Dawn huma xerrejja ta 'relazzjoni jew ta' valur li tgħallmu li jekk jaġixxu bħal xerrej tal-prezz, jistgħu jiksbu valur għoli għal prezzijiet baxxi.

Adattat mill-Internet