Il-professjonisti tal-bejgħ jistgħu jsegwu kull protokoll ta' tiftix u joħorġu b'idejhom vojta jekk jersqu lejn dan l-aspett kritiku tal-bejgħ b'attitudni ħażina.

Il-prospett, bħal kull ħaġa oħra, jista' jitqies b'mod pożittiv jew negattiv.

"Kif inħossuna meta nibdew nipprospezzjonaw ser iħalli impatt fuq is-suċċess tagħna".“Irid ikollok twemmin li dak li qed nagħmlu fil-fatt qed ngħinu lin-nies.Ma jimpurtax x'inhu li qed inbiegħu.L-importanti huwa li qed insolvu ħtieġa għal prospett.Jekk tibda taħseb fil-prospett bħala sempliċi logħba tan-numri, ma tantx ikollok suċċess.”

Ir-riżultati tat-tiftix tiegħek huma influwenzati ħafna mill-attitudni.Id-determinazzjoni, il-perseveranza, l-entużjażmu u l-attitudni pożittiva huma s-sinsla tal-prospett tas-suċċess.

Minħabba li l-prospettar huwa kemm arti kif ukoll xjenza, il-mentalità korretta twassal għal prospettar ta 'suċċess - u fl-aħħar mill-aħħar bejgħ aktar qligħ.

Għall-mexxejja, l-inkoraġġiment tal-professjonisti tal-bejgħ biex "jżommu geddumhom up" jew "iħarsu lejn in-naħa xemxija tal-affarijiet" - speċjalment wara rifjuti - huwa ineffettiv biex tiġi stabbilita l-attitudni t-tajba.

Hawn dak li fil-fatt jaħdem għall-professjonisti tal-bejgħ:

• Agħraf il-limiti tiegħek.Tiftakar kemm-il darba ġejt maqtugħa fit-traffiku dalgħodu?Jew kemm nies iħalluk tidħol?L-unika ħaġa li ma kenitx togħma tajba waqt l-ikla ta’ nofsinhar tibqa’ f’moħħok?Inkella, qed taħseb dwar dak li kellu togħma kbira?Xi nies jinnutaw u jiffokaw fuq l-affarijiet ħżiena.Li tagħraf li int inklinat li taħseb b'mod negattiv huwa l-ewwel pass biex tikseb attitudni pożittiva.
• Timmassimizza s-suċċessi tiegħek.In-nies għandhom it-tendenza li jimminimizzaw is-suċċessi tagħhom (fil-ħajja u x-xogħol) għax ma jridux jiddoqqu egoistiċi.Trid tieqaf milli tiflaħ dwar is-suċċess, imma tiddifnihx.Tkellem dwar suċċess darba, l-isforzi li għamilt fih u dak li tgħallimt minnu.Imbagħad żommha fil-bagalja mentali tiegħek biex tirrevedi meta jkollok bżonn tidħol fil-mentalità t-tajba.
• Ikseb perspettiva wiesgħa.Meta niġu biex tibni u żżomm l-attitudni t-tajba, int il-kumpanija li żżomm.Jekk inti hang ma 'Debbie Downers - li bemoan prospettar u r-riżultati tiegħu - l-attitudni tiegħek ser ibati.U jekk iddawwar lilek innifsek b’xi ħadd – li qatt ma jara l-ebda tort – x’aktarx li tispiċċa b’sens falz ta’ sigurtà.Dawwar lilek innifsek b'nies li għandhom perspettivi differenti fuq ix-xogħol u l-għanijiet tiegħek.Xi drabi għandek bżonn ħarsa negattiva biex ittempra attitudni żejjed - jew viċi versa.
• Prattika l-gratitudni.Meta tkun grat għan-nies, l-affarijiet u l-esperjenzi, esprimiha.Li tgħid lil ħaddieħor li int grat jgħinek tikseb rispett u toħloq esperjenzi pożittivi, li tista’ ssejjaħhom biex iżżomm attitudni pożittiva.

Riżors: Adattat mill-Internet