Iktar ma tkun taf u tifhem dwar in-negozji u l-uġigħ ta’ ras tal-prospetti, iktar issir kredibbli waqt sejħiet sħun u kesħin ta’ kull tip – kemm jekk l-approċċ tiegħek ikun f’avveniment tal-industrija, fuq it-telefon, permezz tal-email jew tal-midja soċjali.

Allura, agħmel ir-riċerka tiegħek u segwi dawn iċ-ċwievet biex tagħmel sejħiet effettivi:

Sejħiet Sħan

Is-sejħa sħuna għandha l-vantaġġ ta 'kumdità.Is-sejħa, l-intenzjoni u l-interazzjoni tiegħek huma tal-inqas kemmxejn mistennija u mfittxija.

• Saħħan is-sejħa sħuna.Ibgħat xi ħaġa siewja qabel ma tagħmel is-sejħa sħuna.White paper, rapport tat-tendenza tal-industrija jew link għal storja rilevanti jagħtuk punt ta 'konnessjoni.
• Ċempel jew ibgħat email,tintroduċi lilek innifsek u tistaqsi jekk irċevewx dak li bgħatt.Staqsi: “Kif kien ta’ għajnuna?”“Sibt X interessanti.X’ħadt?”jew "X'aktar xtaqt tara?"Kwalunkwe waħda minn dawn il-mistoqsijiet tgħin biex tiftaħ djalogu dwar x'inhu importanti għalihom – u kif tista' tkun kapaċi tgħin.
• Qabbad.Staqsi mistoqsijiet li jippermettu li jinfetħu prospetti dwar ħtieġa mhux sodisfatta: "Naf ħafna nies fl-industrija tiegħek jissieltu ma 'X. Kif sejjer għalik?"“Rajt rretweetjt storja fuq X. Kif affettwatek dik is-sitwazzjoni?”
• Żomm tiegħek frisk.Oqgħod kalm u impenjat.Inti ma tridx toffri soluzzjonijiet issa - jew is-sejħa sħuna tista 'tħossha ħafna bħal bejgħ iebes, u l-prospetti se resent u jimbuttaw lura.
• Tmiemha.Ipprova tillimita sejħiet sħun għal ħames minuti.Għid, “Jekk għandek ftit minuti oħra, nista’ naqsam xi informazzjoni li tkun ta’ għajnuna.Jekk le, meta nistgħu nerġgħu nitkellmu dwar dak li jkun qed jiġri?”

Sejħiet kiesaħ

Is-sejħa kiesħa hija aktar sparatura fid-dlam - li jagħmilha mifhum li xi bejjiegħa jibżgħu jew jibżgħu minnha.Skont stima waħda minn studju tal-Università ta’ Baylor, 2% biss tas-sejħiet kesħin jirriżultaw f’laqgħa.Madankollu, riċerka oħra minn The Rain Group turi li 70% tal-klijenti jridu jisimgħu mingħand il-bejjiegħa kmieni fil-proċess tax-xiri tagħhom.Dan ifisser li hemm persentaġġ ta’ prospetti li huma lesti li jisimgħu lil xi ħadd li jista’ jwiegħed soluzzjoni aħjar.

Is-sejħa bil-kesħa tista’ tagħti frott (ikseb il-Cold Calling Cheat Sheet) – huwa wieħed mill-uniċi modi biex in-nies tal-bejgħ jikxfu prospetti ġodda, li qabel ma kinux jissuspettaw, nies li mhumiex kuntenti bis-sitwazzjoni attwali tagħhom, jew għall-inqas lesti li jisimgħu offerta aħjar.Inti sempliċiment ma tistax tagħti qalbek faċilment: Normalment tieħu tmien tentattivi ta 'sejħa kiesħa biex tgħaddi għal prospett, skond riċerka minn Telenet u Ovations Sales Group.

Allura, avviċina sejħa jew żjara bħal din:

• Kun kunfidenti.Trid tinstema' kunfidenti meta tidentifika lilek innifsek u lill-kumpanija tiegħek.Imbagħad nieqaf.Jista 'jkun ittantat li taqbeż f'pitch, imma trid tagħti mument lill-prospetti biex tagħmel konnessjoni magħhom b'xi mod.
• Qabbad.Issa li l-prospetti qed jippruvaw insemmu kif jafuk, agħmel konnessjoni reali.Semmi premju li l-persuna jew organizzazzjoni rċeviet: “Prosit għall-promozzjoni.Kif sejjer sa issa?”Ġib alma mater.“Nara li mort l-Università X.Kif għoġobkom?”Agħraf il-mandat: “Int ilek fil-kumpanija X għal aktar minn għaxar snin.Kif bdejt hemm?”
• Irrispondi.Il-prospetti x'aktarx se jwieġbu l-mistoqsija personali tiegħek qabel jistaqsu, "Mela għaliex qed iċempel?"Żomm il-burdata ħafifa b'xi ħaġa bħal, "Ninsab kuntenta li tlabt."Jew, “Kważi nsejt.”
• Kun onest.Issa wasal iż-żmien li tpoġġiha hemmhekk.Spjega fi tliet sentenzi jew inqas x’tagħmel u lil min tgħin.Per eżempju, "Naħdem ma 'maniġers fl-industrija X li jagħmlu X. Tipikament iridu jtejbu X."Imbagħad staqsi, "Dan ħoss bħalek?"
• Iftaħ.Il-prospetti x'aktarx se jgħidu iva għal dik il-mistoqsija.U issa li rnexxielek iġiegħelhom jiftħu dwar xi tħassib, tista 'tgħid, "Għidli aktar dwar dan."

Riżors: Adattat mill-Internet