Hawn huma ħamsa mill-aktar emozzjonijiet komuni li jiggwidaw id-deċiżjonijiet tax-xiri tal-prospetti, flimkien ma 'xi modi kreattivi biex in-nies tal-bejgħ jisfruttaw kull waħda meta jfittxu:

1. Aċċettazzjoni

Il-prospetti huma kontinwament attenti għal modi ġodda biex iżidu l-pożizzjoni tagħhom fi ħdan organizzazzjoni (jew industrija).Salespeople li jistgħu juru kif il-prodotti u s-servizzi tagħhom se jgħinu lill-prospett jilħaq dak l-għan (eż., li jippermetti lill-kumpanija tikseb vantaġġ kompetittiv) jippożizzjonaw lilhom infushom bħala avukati, bi ħsieb li jgħinu biex itejbu l-pożizzjoni tax-xerrej fi ħdan l-organizzazzjoni.B'dan f'moħħu, jista 'jkun utli li sempliċiment tistaqsi kull prospett, u tfassal il-punti ewlenin tal-bejgħ tiegħek kif xieraq.

2. Validazzjoni

Il-klijenti jridu jħossu li l-kontribut tagħhom huwa ta 'valur, u ġeneralment jimxu lejn bejjiegħa li jistgħu jserraħhom f'dak ir-rigward.B'dan f'moħħu, jista 'jkun ta' għajnuna għall-bejjiegħa li jużaw dawn it-tliet passi meta jwieġbu għal oġġezzjonijiet komuni jew differenzi standard ta 'opinjoni:

• Empatizza mal-prospett billi tispjega li hu jew hi pprovdewlek angolu ġdid minn fejn tikkunsidra l-kwistjoni.
• Tirrikonċilja billi taqbel li l-perspettiva tal-prospett hija fil-mira.
• Afferma l-perspettiva tal-prospett billi tfassal mill-ġdid il-proposta tal-valur tiegħek ibbażata fuq ir-rispons tiegħu jew tagħha.

3. Konvenjenza

Fis-suq kompetittiv tal-lum, l-aktar konvenjenti aa salesperson jista 'jagħmilha għal prospett li jagħmel in-negozju, aktar il-prospett huwa probabbli li mhux biss jimxi 'l quddiem bi transazzjoni, iżda jkompli jagħmel in-negozju aktar 'l isfel fil-linja.Salespeople ta 'suċċess jagħmluha prijorità li jifhmu l-proċess tax-xiri ta' kull prospett minn kmieni, jissieħbu mal-prospett biex jiżguraw li kull pass ikun imfassal biex jissodisfa l-ħtiġijiet espressi tal-kumpanija, kif ukoll il-preferenzi personali tax-xerrej.

4. Kontroll

Il-maġġoranza tax-xerrejja jsiru aktar ottimisti dwar il-possibbiltà li jagħmlu negozju ladarba jħossuhom bħallikieku huma huma dawk li jikkontrollaw il-proċess.F'dan l-ispirtu, jista 'jkun ta' għajnuna li tiltaqa 'ċertu ammont ta' kontroll, li jippermetti lill-prospett jiddetta skeda ta 'żmien għall-bejgħ, kif ukoll kif u meta t-tnejn inti ser jiltaqgħu biex jiddiskutu kull pass.Huwa mod ideali biex iħalli lix-xerrej ikun jaf li int it-tnejn fl-istess paġna, filwaqt li tpoġġih komdi dwar ir-riskju li jiġi mbuttat f'deċiżjoni ta 'xiri mhux għaqlija.

5. Sens ta’ appartenenza

Waħda mir-raġunijiet l-aktar konvinċenti għal prospett biex tikkunsidra li tagħmel negozju hija l-idea li bosta kompetituri ewlenin qed jibbenefikaw minn prodott jew servizz li hu jew hi mhux qed juża.Testimonjanzi minn ismijiet magħrufa fir-reġjun jew l-industrija huma riżorsi tremendi f'dak ir-rigward, speċifikament dawk li jenfasizzaw il-modi kollha kif is-servizz tiegħek ippermetta li kompetitur ewlieni jirnexxi.F'xi każijiet, is-soluzzjoni tiegħek tista' toffri lill-prospetti vantaġġ kompetittiv.F'oħrajn, jista 'jippermetti l-prospett li l-istess kundizzjonijiet ma' titani tal-industrija.

Riżors: Adattat mill-Internet