Meta tkun bi prospetti, trid ġġibuhom jitkellmu u jinvolvu ruħhom emozzjonalment.Staqsi l-mistoqsijiet it-tajba għas-sitwazzjoni, u tista 'tagħmel sejħa ta' prospettar b'suċċess.

Mistoqsijiet li jidentifikaw l-uġigħ.

L-evitar ta 'punt ta' uġigħ spiss jimmotiva lin-nies biex jixtru aktar milli l-insegwiment ta 'qligħ.Biex tgħin lill-prospetti jidentifikaw l-uġigħ tagħhom, staqsi:

• X'jikkonċernak l-aktar dwar li tiddeċiedi li tixtri?
• Xi trid tevita li timxi 'l quddiem?
• X'jżommok milli timxi 'l quddiem fuq il-bidliet?
• X'ma tħobbx tagħmel issa li nistgħu nagħmlu għalik fil-futur?

Mistoqsijiet li jidentifikaw opportunità.

Dawn il-mistoqsijiet ta' tiftix jgħinu biex jiġu identifikati d-dgħufijiet fis-sitwazzjoni attwali.Staqsi:

• X'inhi l-kwalità ta' dak li tuża issa?
• X'għoġbok dwar dak li tuża issa?
• Dak li tuża issa se jwassalk fejn trid tkun fil-futur?
• X'tip ta' feedback jagħtuk issa n-nies li jużaw dak il-prodott?

Mistoqsijiet li jimpressjonaw.

Tista' tuża dawn il-mistoqsijiet biex tgħin lill-prospetti jaraw il-valur:

• Kemm għandek bżonn flessibilità minn fornitur?
• X'nistgħu nagħmlu biex nagħmlu l-esperjenza tax-xiri tiegħek aktar faċli?
• Kemm hu importanti għalik li l-bejjiegħ tiegħek joffri servizz (speċifiku, differenzjat tiegħek)?
• Tista 'tgħidli dwar il-bżonnijiet speċjali ta' ordni li għandek?
• Kieku jista' jkollok karatteristika waħda żejda, liema tkun?

Riżors: Adattat mill-Internet