Il-bejgħ huwa logħba tan-numri, jew hekk jgħid il-qawl popolari.Jekk sempliċement tagħmel biżżejjed sejħiet, ikollok biżżejjed laqgħat, u tagħti biżżejjed preżentazzjonijiet, int tirnexxi.L-aħjar minn kollox, kull "le" li tisma 'jġibek ħafna eqreb lejn "iva."Dan għadu kredibbli?

 

L-ebda indikatur tas-suċċess tal-bejgħ

Ir-realtà hi li l-kwantità kbira mhix indikatur tas-suċċess futur.Kor kostanti ta' le rari jwassal għal għeluq ta' suċċess.

Studji juru li l-aqwa artisti jagħmlu inqas sejħiet u għandhom inqas prospetti mill-bejjiegħa medji.Huma jikkonċentraw fuq it-titjib tal-kwalità tas-sejħiet tagħhom minflok iżidu l-kwantità.

Hawn huma l-ħames oqsma kritiċi li jikkonċentraw fuq it-titjib:

• Proporzjon ta' konnessjoni.X'perċentwal tat-telefonati/kuntatti tagħhom jinbidel f'konversazzjonijiet inizjali.Iktar ma jikkonvertu sejħiet għal konversazzjonijiet, inqas sejħiet iridu jagħmlu.
• Konverżjonijiet tal-laqgħa inizjali.Liema perċentwal tal-laqgħat inizjali tagħhom għandhom segwitu immedjat skedat?Aktar ma jkun għoli dan in-numru, inqas prospetti għandhom bżonn.
• Tul taċ-ċiklu tal-bejgħ.Kemm iddum biex tingħalaq ftehim?Iktar ma jkun hemm ftehimiet itwal fil-pipeline tagħhom, il-prospetti inqas probabbli li jagħmlu negozju magħhom.
• Proporzjon tal-għeluq.Kemm mil-laqgħat inizjali tagħhom fil-fatt jinbidlu fi klijenti?Jekk jagħlqu persentaġġ ogħla tal-bejgħ, ikunu ħafna aktar suċċess.
• Telf għall-ebda deċiżjonijiet.Liema perċentwal tal-prospetti tagħhom jibqgħu mal-istatus quo (fornitur attwali)?It-tnaqqis ta' dan il-proporzjon iġib aktar dħul.

Implikazzjonijiet għalik

Tkejjelx biss kemm qed tagħmel sejħiet jew emails li qed tibgħat.Mur aktar fil-fond.Staqsi, "Liema perċentwal ta' kuntatti qed jikkonvertu bħalissa?"Il-mistoqsija li jmiss hija: "Kif nista 'nikseb aktar biex nikkonverti f'konversazzjonijiet inizjali"?

Ladarba tkun sodisfatt bil-proporzjon tal-konnessjoni tiegħek, kompli biex ittejjeb ir-rata tal-konversazzjoni tal-laqgħa inizjali tiegħek.Imbagħad imxi għat-titjib tal-indikaturi tal-prestazzjoni l-oħra.

Mistoqsijiet li jistaqsu

Staqsi lilek innifsek dawn il-mistoqsijiet:

• Proporzjon ta' konnessjoni.X'qed tagħmel biex tqanqal il-kurżità, tistabbilixxi kredibilità u timpenja ruħek fil-konversazzjonijiet?
• Konversazzjonijiet tal-bidu tal-laqgħa.X'inhi l-istrateġija tiegħek biex tikseb prospett interessat li jagħmel bidla?
• Tul taċ-ċiklu tal-bejgħ.Kif qed tgħin lill-prospetti jaċċessaw jekk bidla tagħmel sens kummerċjali tajjeb?
• Proporzjon tal-għeluq.X'inhu l-approċċ tiegħek biex timminimizza r-riskju inerenti fl-inizjattivi tal-bidla?
• Telf għall-ebda deċiżjonijiet.X'se tkun qed tagħmel biex tiddistingwi lilek innifsek, l-offerta tiegħek u l-kumpanija tiegħek mill-kompetituri li jistgħu jgħinu biex tevita stalls.

Ir-riċerka hija kritika

Qabel kwalunkwe laqgħa prospettiva, ir-riċerka hija kruċjali.Iċċekkja l-websajt tal-prospett biex tikseb għarfien dwar id-direzzjoni tan-negozju, ix-xejriet u l-isfidi tiegħu.Irriċerka l-individwi li inti ser tiltaqa 'biex titgħallem kemm tista' dwarhom.Ikseb sens tajjeb ta' min huma l-prospetti tiegħek u x'inhu importanti għalihom.

Mistoqsijiet li jistaqsu

Hekk kif tipprepara għal-laqgħa, staqsi lilek innifsek dawn il-mistoqsijiet:

• Fejn hi l-prospett fil-proċess tax-xiri tagħhom?
• X'għamilt qabel magħhom biex tasal għal dan il-punt?
• S'issa ltqajt ma' xi xkiel?Jekk iva, x'inhuma?
• X'inhu l-iskop ta' din il-laqgħa li ġejja?
• Fl-għażla tiegħek, x'inhu riżultat ta 'suċċess?
• Ma’ min se tkun qed titkellem?Tista’ tgħid lilek innifsek ftit dwar kull persuna?
• Kif qed tibda l-konversazzjoni?Għaliex għamilt dik l-għażla?
• Liema mistoqsijiet se tkun qed tistaqsi?Għaliex huma importanti?
• Inti tantiċipa xi ostakli?Jekk iva, x'se jkunu?Kif se timmaniġġjahom?
• X'inhuma l-aspettattivi tal-prospetti?

Ir-riżultat mixtieq tiegħek

Billi tagħmel valutazzjoni edukata u bbażata fuq ir-riċerka ta' fejn jinsab il-prospett fiċ-ċiklu tax-xiri, tkun taf l-għan tiegħek għal-laqgħa.Forsi huwa biex tħejji analiżi fil-fond, jew twaqqaf laqgħa ta 'segwitu jew dimostrazzjoni tal-prodott.Li tkun taf l-objettiv tiegħek jgħinek tippjana l-konversazzjoni tal-ftuħ tiegħek.

Imxi f'direzzjoni ġdida

L-ippjanar jipprovdi l-flessibbiltà biex timxi f'direzzjonijiet ġodda meta jinqalgħu problemi jew tħassib f'laqgħa.Jippermettilek ukoll li terġa 'lura l-konversazzjoni meta titbiegħed.Il-kwalità tal-ippjanar tiegħek tiddetermina r-riżultat mixtieq tiegħek.

Evalwa l-prestazzjoni tiegħek

Staqsi lilek innifsek dawn il-mistoqsijiet wara l-laqgħa:

• X'stennejt u x'ġara fil-fatt?Jekk irriżulta kif inti ttamat, l-ippjanar tiegħek kien biżżejjed.Jekk le, huwa sinjal li tlift xi ħaġa.
• Fejn ħadt l-inkwiet?Li tkun konxju dwar l-oqsma problematiċi tiegħek huwa l-ewwel pass biex tiżgura li ma tirrepetix l-istess żbalji.
• X'stajt għamilt differenti?Brainstorm xi għażliet.Speċifikament, fittex modi kif ttejjeb.Esplora modi kif inti stajt eliminati l-ostaklu għal kollox.
• X'għamilt tajjeb?Li tagħti attenzjoni lill-imġieba pożittiva tiegħek hija importanti.Trid tkun tista’ tirrepetihom.

 

Adattat mill-Internet