Il-kummerċjalizzazzjoni fil-punt tal-bejgħ (POS) hija waħda mill-aktar lievi importanti li għandek biex ittejjeb is-suċċess tan-negozju bl-imnut tiegħek.Id-diġitalizzazzjoni kontinwa tfisser li meta tippjana kunċetti għall-miżuri tal-POS tiegħek, m'għandekx biss ikollok f'moħħok il-maħżen fiżiku tiegħek, għandek ukoll tkun qed tfassalhom għad-dominju tal-bejgħ bl-imnut onlajn li qed jikber malajr.

Żieda fid-dħul permezz tal-marketing tal-punt tal-bejgħ

L-offerta fis-suq hija enormi.Sempliċement li jkollok prodotti tajbin bi prezzijiet ġusti ħafna drabi ma jibqax biżżejjed biex jimmotiva lill-klijenti biex jagħmlu xirja.Allura kif jistgħu l-bejjiegħa jispikkaw mill-folla u jżidu d-dħul?Dan huwa fejn jidħol fis-seħħ l-hekk imsejjaħ marketing point of sale.Il-kummerċjalizzazzjoni tal-POS jiddeskrivi l-ippjanar u l-implimentazzjoni ta 'miżuri li jippromwovu l-bejgħ, jikkonvinċu lill-klijenti dwar il-prodotti u għandhom, f'xenarju ideali, iwasslu għal bejgħ (u xiri impuls).Eżempju magħruf huwa kif iż-żoni ta 'checkout huma rranġati.Bil-wieqfa fil-linja waqt iċ-checkout, il-klijenti kuntenti jħallu l-ħarsa tagħhom tiġġerra.Il-vireg taċ-ċikkulata, iċ-chewing gum, il-batteriji u xiri ta’ impuls ieħor jaqbżu fuqna mill-ixkaffa u jispiċċaw fuq il-conveyor belt mingħajr ħsieb ieħor.Anke jekk oġġetti individwali ma jammontawx għal ħafna dħul, il-kunċett jaħdem tajjeb fuq livell fuq skala kbira.Iż-żona ta 'checkout f'ħanut tal-merċa, filwaqt li tieħu waħda fil-mija biss tal-art tal-bejgħ, tista' tiġġenera sa 5% tad-dħul.

Il-marketing tal-punt tal-bejgħ mhuwiex biss għall-ħwienet tal-briks u l-mehries, għalkemm - jista 'jiġi implimentat ukoll onlajn.Fi żmien meta d-dħul mill-kummerċ elettroniku qed jikber, hija saħansitra xi ħaġa li issa hija meħtieġa b’mod urġenti.Idealment, iż-żewġ ambjenti tal-bejgħ ikunu konnessi u għalhekk kull wieħed iservi bħala l-kumpliment perfett għall-ieħor.

Implimenta marketing POS fin-negozju tiegħek b'dawn il-5 suġġerimenti

1. Imexxi l-attenzjoni lejn il-firxa tiegħek

Qabel ma l-konsumaturi jsiru klijenti, l-ewwel iridu jsiru jafu n-negozju tiegħek u dak li toffri.Kun żgur li timplimenta miżuri ta' kummerċjalizzazzjoni kemm jista' jkun regolarment barra mill-ħanut tiegħek biex tqajjem kuxjenza dwarha u kun żgur li tippreżenta l-oġġetti tiegħek fil-ħanut tiegħek b'mod li jappella lill-klijenti.Miżuri li jistgħu jżidu l-interess fin-negozju tiegħek jinkludu, pereżempju:

• Bejgħ bl-imnut fil-maħżen:dekorazzjoni tat-twieqi tal-ħwienet, billboards u reklamar fuq barra, A-boards fuq il-bankina, hangers tas-saqaf, wirjiet, stikers tal-art, reklami fuq trolleys jew basktijiet tax-xiri
• Ħanut onlajn:katalgi ta' prodotti diġitali, pop-up windows b'offerti promozzjonali, ad banners, notifiki push mobbli

2. Kun żgur li għandek strutturi ċari

Strutturi ċari fil-kamra tal-bejgħ se jorjentaw lill-klijenti u jgħinuhom isibu triqthom madwar il-firxa tal-prodotti tiegħek.Miżuri li tista' tuża biex tiggwida lill-klijenti tiegħek fil-punt tal-bejgħ bl-aħjar mod jinkludu:

• Bejgħ bl-imnut fil-maħżen: tabelli u tikketti, preżentazzjoni konsistenti tal-prodott skont il-gruppi tal-prodotti, wirjiet sekondarji fiż-żoni tal-esperjenza tal-bejgħ bl-imnut jew fil-kaxxa nnifisha
• Ħanut onlajn:funzjonijiet ta' tfittxija u filtru, navigazzjoni strutturata tal-menu, li juru prodotti simili jew kumplimentari, deskrizzjonijiet dettaljati tal-prodotti, fehmiet ta' malajr, reviżjonijiet tal-prodotti

3. Oħloq atmosfera li tħossha tajba

Vibe pożittiva fil-ħanut jew fuq il-websajt tiegħek se tagħmel lill-klijent ikun irid iqatta' ħin hemmhekk ifittex il-prodotti tiegħek.L-aktar pjaċevoli tagħmel l-esperjenza tax-xiri kollha kemm hi, iktar ikun probabbli li jixtru mingħandek.Tarax il-ħanut tiegħek biss mill-aspett tal-bejjiegħ bl-imnut, aħseb fil-proċess tal-bejgħ l-ewwel u qabel kollox mill-aspett tal-konsumatur.Xi wħud mill-aġġustamenti li tista 'tagħmel biex ittejjeb l-atmosfera tax-xiri jinkludu:

• Bejgħ bl-imnut fil-maħżen:disinn tad-dehra esterna, modernizzazzjoni tad-disinn ta 'ġewwa, ħolqien ta' kunċett tal-kulur, rranġament mill-ġdid tal-art tal-bejgħ, dekorazzjoni taż-żona tal-bejgħ, ottimizzazzjoni tad-dawl, daqq tal-mużika
• Ħanut onlajn:disinn attraenti ta' websajt jew pjattaforma, interface loġiku għall-utent, proċess ta' bejgħ sempliċi, għażla ta' għażliet ta' ħlas differenti, ħin ta' tagħbija rapidu, ritratti u vidjows ta' kwalità għolja, ottimizzati għal apparat mobbli, tikketti ta' kwalità u ċertifikati

4. Oħloq esperjenza madwar il-prodotti tiegħek

Il-klijenti jħobbu jesperjenzaw l-affarijiet u huma lesti li jonfqu aktar flus lura.Agħmel l-aħjar minn dan l-għarfien u użah biex tidħol f'xi upselling tas-sengħa.Wara kollox, dan huwa fl-aħħar mill-aħħar dak li qed tipprova toħroġ mill-marketing tal-punt tal-bejgħ.Fit-tfassil tal-attivitajiet tal-bejgħ tiegħek madwar esperjenzi, tista 'tkun kreattiv kemm trid.Investiment żgħir finanzjarju u ta' ħin huwa spiss biżżejjed biex jispira ideat u ispirazzjoni u jqajjem ħtiġijiet ġodda fost il-klijenti.Xi eżempji ta’ ideat għall-promozzjonijiet tal-bejgħ huma:

• Bejgħ bl-imnut fil-maħżen:wirjiet diretti, attivitajiet prattiċi, workshops dwar temi partikolari, għoti ta’ gwidi do-it-yourself (DIY), kampjuni ta’ prodotti, dewqijiet, gamification, użu ta’ realtà virtwali jew miżjuda
• Ħanut onlajn:pjattaformi tal-klijenti, workshops virtwali, blog b'ideat DIY, sejħiet għal azzjoni konġunta, li jipprovdu materjali b'xejn biex jippersonalizzaw il-prodotti

5. Oħloq inċentivi bi prezzijiet u roħs tal-pakkett

Miżuri ta 'kummerċjalizzazzjoni bħal avvenimenti mhumiex adattati għal kull prodott.Ħu oġġetti konsumabbli, pereżempju, li huma inqas xiri mmexxi mill-emozzjonijiet għall-klijenti.Dawn ibigħu tajjeb bl-użu ta' inċentivi tal-prezz bħal kampanji ta' skont li jew jirrelataw ma' oġġett speċifiku jew jinvolvu l-kombinazzjoni ta' aktar minn oġġett wieħed permezz ta' up-selling jew cross-selling.

Dawn iż-żewġ miżuri huma adattati kemm għall-POS kif ukoll għall-ħwienet online.Eżempji jinkludu: kampanji ta' skont u kodiċijiet għal ċerti gruppi ta' prodotti jew li japplikaw 'il fuq minn ċertu valur ta' xiri, bejgħ ta' tneħħija ta' tmiem il-linja jew tmiem l-istaġun, offerti b'ħafna pakketti u offerti ta' xiri fiss, kif ukoll offerti addizzjonali għal spare parts u aċċessorji.

Bi ftit bidliet biss, xi ideat kreattivi u sensazzjoni tajba għaż-żmien it-tajjeb, l-istrateġiji tal-marketing tal-punt tal-bejgħ jistgħu jiġu implimentati u jikkontribwixxu għas-suċċess tan-negozju tiegħek.Dak li huwa importanti huwa li tkompli tfittex il-potenzjal fuq bażi kontinwa u mbagħad tieħu azzjoni biex timplimentah - kemm online kif ukoll offline.

Riżors: Adattat mill-Internet