Il-biċċa l-kbira tal-professjonisti tal-bejgħ huma ppumpjati biex jibdew il-ġurnata meta jkollhom ftehim biex jagħlqu.L-idea li nqattgħu l-ġurnata tfittxu mhux daqshekk eċċitanti.Huwa għalhekk li t-tfittix ta' spiss jitwarrab għal ġurnata aktar tard... meta kull ħaġa oħra tkun nixef.

Madankollu, jekk hija prijorità l-ħin kollu, il-pipeline qatt ma jinxef.Professjonisti tal-bejgħ immexxija mill-prospetti bi pjan ta’ azzjoni ċar jagħtu lill-prospettar iż-żmien u d-dixxiplina li jeħtieġ li jsir tajjeb.

Pjan ta' tiftix attiv jinkludi ħin biex jiġu identifikati klijenti potenzjali, modi kif tibda azzjoni u strateġiji biex jiġu kkultivati ​​relazzjonijiet u jikbru n-negozju.Inti tippjana li tibqa' okkupata b'mod effettiv.

Agħmel dawn il-passi parti mill-pjan ta' azzjoni tiegħek, filwaqt li tagħraf li l-aktar bejjiegħa ta' suċċess jinkludu t-tiftix fir-rutina tagħhom ta' kull ġimgħa (xi kultant kuljum).

1. Oħloq il-lista tal-prospetti ideali tiegħek.Wieġeb dawn il-mistoqsijiet:

• Min huma l-aqwa klijenti tiegħi (mhux neċessarjament l-akbar, biss l-aħjar)?
• Fejn sibthom?
• Liema industrija hija l-aħjar mira tiegħi bbażata fuq l-esperjenza tiegħi?
• X'inhu d-daqs tal-kumpanija tal-klijent ideali tiegħi?
• Min huwa dak li jieħu d-deċiżjonijiet għal dak li nbiegħ?

        2.Identifika kif tista' tinteraġixxi magħhom.Wieġeb dawn il-mistoqsijiet:

• Min huma l-klijenti tal-prospetti tiegħi?
• Liema avvenimenti tal-industrija u tal-komunità jattendu?
• F'liema avvenimenti u organizzazzjonijiet soċjali huma l-aktar attivi?
• Liema blogs, newsfeeds, midja soċjali u pubblikazzjonijiet stampati jaqraw u jafdaw?

1. Aqsam il-prospetti tiegħek f'2 listi.Issa li tista' tindika l-prospetti ideali tiegħek, oħloq żewġ listi -ĦtieġauTrid.Per eżempju, il-Bżonnijietjista 'jkollha bżonn tikber jew bidla jew bidla biex jilħqu specs ġodda tal-industrija.U ilTrids jista 'jkun irid jissostitwixxi prodott ta' kompetitur (ara l-vidjo), jaġġorna t-teknoloġija jew ipprova proċess ġdid.Imbagħad tista 'tfassal l-approċċ tiegħek għal kull wieħed.U tinkwetax dwar is-segmentazzjoni f'dan il-punt bikri: Se żżid is-suċċess biss aktar tard fil-proċess tal-bejgħ.
2. Żviluppa 10 mistoqsijiet għal kull tip ta 'prospett.Trid li l-mistoqsijiet joħolqu djalogu li jikxef bżonnijiet mhux sodisfatti u kif tista' tgħin.Il-klijenti jistgħu jitgħallmu dak kollu li għandhom bżonn onlajn.Tridhom jitkellmu sabiex tkun tista' tikkwalifika l-aħjar prospetti bħala klijenti.
3. Stabbilixxi miri u aspettattivi speċifiċi.Trid tistabbilixxi madwar 10 miri speċifiċi sinifikanti u maniġġabbli għall-ġimgħa jew ix-xahar.Inkludi numru fil-mira ta 'laqgħat, telefonati, referenzi, attività tal-midja soċjali u avvenimenti ta' netwerking.U ftakar: Ħafna drabi tkun qed tikkuntattja nies li ma jistennewkx.Ma tistax tistenna li jixtru.Tista 'biss tistenna li titgħallem xi ħaġa li tgħinek tibda konverżazzjoni aktar fil-fond aktar tard.
4. Oħloq kalendarju u skeda ħin ta' tiftix.Tħallix it-tfittix għall-kumbinazzjoni.Skeda l-ħin li għandek bżonn biex tiffoka fuq kull tip ta 'prospett u kull għan.Strateġija waħda li taħdem: Skeda ħin ta' tiftix għal sitwazzjonijiet simili flimkien - pereżempju, kollha tiegħekBżonnijietfil-bidu tal-ġimgħa u kollha tiegħekJixtieqaktar tard fil-ġimgħa, jew industriji differenti kull ġimgħa ta 'xahar.B'dan il-mod, tidħol fil-fluss it-tajjeb u tuża l-informazzjoni li tgħallem f'sitwazzjoni waħda biex tgħin f'oħra.
5. Ħu Azzjoni.Pjan solidu jinkludi lil min trid tikkuntattja, dak li trid tistaqsi u tisma' u kif se tagħmel dan.Hekk kif tiżviluppa l-pipeline tiegħek, "alloka l-ħin tiegħek biex tiżgura li tista 'tqatta' ħin kemm fuq prospetti li jistgħu jkunu iżgħar fid-daqs, iżda tista 'tagħlaq malajr," jissuġġerixxi Mark Hunter, awtur ta' High-Profit Prospecting."kif ukoll l-opportunitajiet kbar li se jieħdu xhur biex jagħlqu."

Il-kalendarju ideali għandu professjonisti tal-bejgħ li jqattgħu 40% tal-ħin tagħhom jiżviluppaw u jeżegwixxu l-pjan ta 'tiftix tagħhom u 60% tal-ħin tagħhom fuq attivitajiet mal-klijenti eżistenti.

Riżors: Adattat mill-Internet