Jekk taf bejjiegħ xxurtjati, aħna ser tavżak sigriet: Huwa mhux xxurtjati kif taħseb.Huwa opportunist aħjar.

Għandek mnejn taħseb li l-aqwa salespeople huma fil-post it-tajjeb fil-ħin it-tajjeb.

Imma meta niġu għal dan, jagħmlu affarijiet li jippermettulhom jieħdu vantaġġ minn dak li jiġri madwarhom - iżda mhux b'mod negattiv.

Minn ħaġa waħda, l-hekk imsejħa salespeople xxurtjati huma kważi dejjem nies pożittivi.Huma jaraw il-ħġieġ bħala nofsu mimli meta jkunu qed ifittxu, u jixorbu kollox — jew joffruh lil klijent fil-bżonn.

Forsi l-aktar importanti, huma jipprovokaw xortihom.Fi studju wieħed, "x-xorti pprovokata" - jiġifieri, bejjiegħa li jagħmlu affarijiet tul it-triq biex iwaqqfu lilhom infushom għal dak li deher li kien suċċess f'daqqa - kien wara 60% tal-bejgħ li sar.

Hawn x'jagħmel il-bejjiegħa "xxurtjati" regolarment u b'mod konsistenti:

1. Ilgħab is-saħħiet tagħhom.Studju ieħor sab li l-aktar nies sinjuri kisbu hekk billi ffukaw fuq dak li jagħmlu l-aħjar.L-istess jgħodd għall-bejjiegħa: Huma ma jaħlux enerġija u ħin fuq affarijiet li ma jagħmlux tajjeb.Minflok, huma jżommu mal-punti sodi tagħhom — kemm jekk huwa stil ta 'bejgħ, prodott, industrija jew punt fil-proċess tal-bejgħ.Minn hemm, jistgħu jiddelegaw jew isibu sieħeb biex jgħin jikkumpensa għad-dgħufijiet tagħhom.

2. Ipprepara minn qabel.L-hekk imsejħa nies sfortunati ħafna drabi jsiru hekk minħabba kif jirreaġixxu għax-xogħol u l-ħajja tagħhom.Normalment ma jkunux ippreparati għal dak li jintefgħu lejhom.It-tħejjija ta 'pjan - u s-segwitu tiegħu, anke jekk dan jinkludi li jsiru bidliet hekk kif l-affarijiet jinbidlu - tipprovdi struttura għan-negozju u kull bejgħ.Imbagħad, meta wasal iż-żmien li tirreaġixxi, huwa b'approċċ razzjonali u maħsub.

3. Ibda kmieni.Għal dawk minnkom li huma suxxettibbli għall-procrastination jew huma awto-proklamati "mhux nies filgħodu," din il-karatteristika ta 'nies xxurtjati mhux se resonaw tajjeb.Iżda, fil-biċċa l-kbira, il-bejjiegħa xxurtjati għandhom it-tendenza li jagħmlu x-xogħol qabel oħrajn.Jaħsbu wkoll 'il quddiem għat-trimestru jew saħansitra s-sena li jmiss, jippjanaw xogħol issa li se jkollu effett pożittiv fuq dawk il-proġetti jew il-bejgħ li ġejjin.

4. Segwitu.L-hekk imsejħa nies “xxurtjati” jgħaqqdu ma’ oħrajn kontinwament, jibqgħu konnessi u qatt ma jużaw “Jien orribbli bl-ismijiet” bħala skuża f’cocktail party.Dan għaliex isegwu n-nies u l-opportunitajiet.Huma jiskambjaw karti.Imbagħad jagħmlu noti fuq dawk il-karti dwar segwitu imwiegħed.Jibagħtu l-email, jagħmlu s-sejħa jew jgħaqqdu fuq LinkedIn.

Riżors: Adattat mill-Internet