Meta n-nies ma jkollhomx biżżejjed persistenza, jieħdu ċ-ċaħda personalment.Isiru joqogħdu lura milli jaslu quddiem klijent potenzjali ieħor minħabba li l-uġigħ ta 'rifjut potenzjali huwa kbir wisq biex imexxi r-riskju.
Inħallu r-rifjut warajhom
Salespeople b'persistenza għandhom il-ħila li jħallu r-rifjut warajhom u jkomplu minn hemm.
Hawn erba' ostakoli ewlenin għall-persistenza u suġġerimenti biex jingħelbu:
1. Ippjanar ta 'waqgħa
Telf ta 'persistenza normalment jista' jiġi rintraċċat għal ppjanar fqir jew iffissar ta 'miri mhux xieraq.L-għanijiet huma tant kbar u fuq medda twila li l-bejjiegħa għandhom it-tendenza li jmorru barra u jitilfu l-fiduċja fil-kapaċità tagħhom li jilħquhom.
Soluzzjonijiet: Evalwa mill-ġdid l-għanijiet u tkisserhom biex toħloq premjijiet għal żmien qasir u sensazzjoni ta 'tlestija.Staqsi:
- L-għanijiet huma speċifiċi u jgħidu eżattament x'inhu mistenni u meta?
- L-għanijiet huma realistiċi u jistgħu jintlaħqu?L-aħjar għanijiet jeħtieġu tiġbid iżda jistgħu jintlaħqu.
- Il-miri għandhom punti tal-bidu, punti tat-tmiem u tul ta' żmien fissi?Għanijiet mingħajr skadenzi rarament jintlaħqu.
2. Nuqqas li tisma' dwar il-prospetti li qed jinbidluds
Huma ma jippermettux li l-prospetti jagħmlu ħafna mit-taħdit jew jonqsu milli jitgħallmu biżżejjed dwar il-kompetizzjoni tagħhom.
Soluzzjonijiet:
- Staqsi mistoqsijiet li għandhom x’jaqsmu ma’ dak li qed jgħid il-prospett.
- Irrikonoxxi dak li qal il-prospett qabel ibiddel id-direzzjoni tal-konversazzjoni.
- Irrepeti fi kliemhom stess dak li qal il-prospett biex tiżgura li tifhem.
3. Nuqqas ta 'kura
Meta l-livell tal-kura jonqos, il-kompjaċenza ġeneralment tidħol, u timmina l-persistenza.
Soluzzjonijiet:
- Aqla 'd-dritt tal-klijent li jagħmel in-negozju u mhux biss tassumih.
- Kun żgur li l-preżentazzjonijiet huma ċċentrati fuq il-klijent.
- Kun af x'jistennew il-klijenti, u kkollabora magħhom biex taqbeż dawk l-aspettattivi.
4. Burnout
Burnout jista 'jirriżulta minn ripetizzjoni, dwejjaq, nuqqas ta' sfida jew taħlita tat-tlieta.
Soluzzjonijiet?Il-bejjiegħa għandhom jifhmu:
- Huma ħafna aktar probabbli li jiġu rrifjutati milli aċċettati minn prospett.
- Għandhom jippruvaw jaċċettaw iċ-ċaħda, mhux bħala affront personali imma bħala parti mill-ħajja ta’ bejjiegħ.
- Irid ikollhom il-persistenza li jerġgħu lura mir-rifjut.
Entużjażmu u persistenza
L-entużjażmu huwa l-bażi għall-persistenza.Huwa l-ingredjent imprezzabbli f'kull bejgħ, jibni kuraġġ u jikkoreġi attitudnijiet ħżiena.Biex il-bejjiegħa jirrispondu b'entużjażmu, iridu juru entużjażmu għall-prodotti u s-servizzi tagħhom.
Għandhom jemmnu dak li jgħidu.Iridu jkollhom fiduċja fil-kumpanija tagħhom, l-industrija tagħhom, u l-kapaċità tagħhom li jgħinu lill-klijenti tagħhom.
Iż-żewġ ingredjenti ewlenin għall-entużjażmu qed jiġu maħbubin minn ideali u jkollhom konvinzjoni profonda li jista 'jinkiseb.
Erba' affarijiet essenzjali tal-ippjanar
Hawn erba' suġġerimenti li jistgħu jiġġeneraw aktar entużjażmu:
- Preżentazzjonijiet ta' prattika.Iġbor l-informazzjoni kollha li tista' toħroġ waqt il-preżentazzjoni.
- Jbiegħu soluzzjonijiet.Il-prospetti huma l-aktar interessati f'dak li l-prodott jew is-servizz jista 'jagħmel għalihom.
- Kun reattiv.Ir-rispons mill-prospett jiġġenera fiduċja li twassal għal aktar persistenza.
- Ifhem li l-klijenti jafu d-differenza bejn salespeople li għaddejjin bil-mozzjonijiet u dawk li huma dedikati, entużjasti u persistenti.
Entużjażmu personali
Il-bejjiegħa juru l-entużjażmu tagħhom lill-prospetti fi tliet modi:
- Preżenza personali murija minn kif iġorru lilhom infushom u kif jitkellmu.
- Il-qawwa personali murija fl-abbiltà tagħhom li jagħmlu l-affarijiet jew li jseħħu affarijiet pożittivi għall-klijenti tagħhom u l-kumpanija tagħhom.
- Passjoni murija fit-twemmin qawwi tagħhom fil-prodott, is-servizz u l-awto-kumpanija tagħhom.
Persistenza fl-istadju tal-ippjanar
Ir-riċerka turi li l-bejjiegħa li jagħmlu l-aktar jippjanaw għandhom aktar persistenza minn dawk li m’għandhomx.L-aħjar pjanifikaturi jistaqsu mistoqsija f'erba' oqsma ewlenin:
- Għaliex tixtri l-prodott jew is-servizz tagħna?
- Kif nistgħu ntejbuha?
- Fejn tuża l-prodott jew is-servizz tagħna?Kif?
- Kif jgħinek il-prodott jew is-servizz tagħna?
Riżors: Adattat mill-Internet
Ħin tal-post: Apr-06-2022