Il-prospett jista 'jkun l-aktar parti iebsa tal-proċess tal-bejgħ għal ħafna professjonisti tal-bejgħ.L-akbar raġuni: Kważi kulħadd għandu disprezz naturali għar-rifjut, u l-prospettar huwa mimli b'dan.

“Imma l-mantra dejjiema tal-prospetur fanatiku hija ‘Sejħa oħra.”

Biex issir eqreb li tkun prospector fanatiku, agħraf is-sinjali komuni ta 'riluttanza għas-sejħa:

• Jċedi wara l-ewwel ftit tentattivi.Jekk ma tiġix faċilment, tista 'twaħħal fil-Marketing jew l-Iżvilupp tal-Bejgħ talli tgħaddi linji ta' kwalità baxxa.
• Teħodha personalment.Meta l-prospetti jirrifjutaw li jisimgħuk, u wisq anqas jiltaqgħu miegħek, inti ġġib ġibs għal, "Huma ma jogħġobnix," u sejħa hija kuljum
• Tqatta 'aktar ħin mal-klijenti eżistenti.Iva, il-klijenti eżistenti jeħtieġu l-attenzjoni tiegħek, iżda kif innutat qabel, madwar 60% biss tal-ħin ta 'professjonist tal-bejgħ għandu jintefaq biex jieħu ħsiebhom.

Minħabba li ħafna bejjiegħa ma jagħżlux it-tiftix bħala l-ġurnata ideali tagħhom fl-uffiċċju, jistgħu jippruvaw jimminimizzaw il-ħin li jqattgħu fuqu.Madankollu, jekk tagħmel hekk tpoġġi t-tkabbir tal-bejgħ u l-karriera tiegħek f'riskju: Jekk m'intix qed titlob lill-prospetti, xi ħadd ieħor huwa.

"Jekk m'intix qed tersaq eqreb lejn dak li trid fil-bejgħ, probabbilment ma tkunx qed tagħmel biżżejjed tiftix."

Biex tegħleb ir-riluttanza tal-prospettar, u tersaq eqreb lejn bejgħ:

• Kompli tfittex.Qatt tieqaf tfittex klijenti potenzjali ġodda.Jekk ma tħobbx il-lista li toħloq il-Marketing, ikkommetti ruħek li tiddependi aktar fuq referenzi u netwerking tal-avvenimenti.
• Kun af il-kwistjonijiet reali tan-negozju li jiffaċċjaw il-prospetti.Iktar ma titgħallem dwar il-kwistjonijiet tal-prospetti u l-ħtiġijiet speċifiċi qabel ma tagħmel sejħa, aktar probabbli inti tista' tindirizza dawk immedjatament u żżid il-probabbiltà tiegħek ta' sejħa ta' prospettar ta' suċċess (li tibni l-fiduċja biex tagħmel aktar).
• Mira sew.Ibni u evalwa mill-ġdid il-profil tal-klijenti, is-segmenti u s-swieq ideali tiegħek.Il-prospetti allinjati aħjar huma ma 'dak, l-aħjar kull sejħa prospett se tkun.Imbagħad int taħli ftit ħin tipprova tbigħ lil nies li mhumiex tajbin.
• Kun af kontra dak li qed tbati.Ibqa 'fuq il-bidliet fl-industrija, l-aġġustamenti fis-suq tiegħek u x'tagħmel il-kompetizzjoni.Imbagħad tista’ tisfrutta movimenti li jħallu lill-klijenti jħossuhom traskurati biex isibu u jikkonvertu prospetti.
• Proprju l-għarfien tiegħek.Il-prospetti jixtru dak li taf aktar milli jixtru prodott jew servizz.L-għarfien profond tiegħek li jista 'jgħin lill-klijenti jattirahom u jżommhom.
• Kun af lil min jieħu d-deċiżjonijiet tiegħek.Anke jekk issib prospett ideali, tista 'taħli l-ħin (u taqta' qalbek) billi tittratta mal-persuna żbaljata.M'għandekx bżonn li tinsulenta kuntatti jew titfa' fuq saqajk xi ħadd, iżda trid tidentifika lil dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet malajr biex iżżomm il-momentum ta' tiftix.

Riżors: Adattat mill-Internet