Aħbarijiet
-
Kun af kif il-prospetti jieħdu deċiżjonijiet dwar ix-xiri u kif jimminimizzaw ir-rifjut
Qabel ma jkollok l-opportunità li tiltaqa 'ma' prospetti, trid tifhem il-proċess tat-teħid tad-deċiżjonijiet tagħhom.Ir-riċerkaturi sabu li jgħaddu minn erba' fażijiet distinti, u jekk tista' tibqa' fuq dik il-binarju magħhom, aktar probabbli inti ddawwar il-prospetti fi klijenti.Jagħrfu l-bżonnijiet.Jekk vantaġġi...Aqra iktar -
Agħraf u tegħleb ir-riluttanza tal-prospettar
Il-prospett jista 'jkun l-aktar parti iebsa tal-proċess tal-bejgħ għal ħafna professjonisti tal-bejgħ.L-akbar raġuni: Kważi kulħadd għandu disprezz naturali għar-rifjut, u l-prospettar huwa mimli b'dan.“Imma l-mantra dejjiema tal-prospetur fanatiku hija ‘Sejħa oħra.”Biex issir eqreb li tkun f...Aqra iktar -
Iċ-Ċwievet għal Sejħiet Saħħan u Kesħin
Iktar ma tkun taf u tifhem dwar in-negozji u l-uġigħ ta’ ras tal-prospetti, iktar issir kredibbli waqt sejħiet sħun u kiesaħ ta’ kull tip – kemm jekk l-approċċ tiegħek ikun f’avveniment tal-industrija, fuq it-telefon, permezz tal-email jew tal-midja soċjali.Allura, agħmel ir-riċerka tiegħek u segwi dawn iċ-ċwievet biex tagħmel effettiv...Aqra iktar -
Ibda relazzjoni billi tistaqsi mistoqsijiet dwar il-qawwa
Meta tkun bi prospetti, trid ġġibuhom jitkellmu u jinvolvu ruħhom emozzjonalment.Staqsi l-mistoqsijiet it-tajba għas-sitwazzjoni, u tista 'tagħmel sejħa ta' prospettar b'suċċess.Mistoqsijiet li jidentifikaw l-uġigħ.L-evitar ta 'punt ta' uġigħ spiss jimmotiva lin-nies biex jixtru aktar mill-insegwiment ta '...Aqra iktar -
Agħmel pjan ta' azzjoni l-prijorità tiegħek
Ħafna mill-professjonisti tal-bejgħ huma ppumpjati biex jibdew il-ġurnata meta jkollhom ftehim biex jagħlqu.L-idea li nqattgħu l-ġurnata tfittxu mhux daqshekk eċċitanti.Huwa għalhekk li t-tfittix ta' spiss jitwarrab għal ġurnata aktar tard... meta kull ħaġa oħra tkun nixef.Madankollu, jekk hija prijorità l-ħin kollu, il-pipeline...Aqra iktar -
L-attitudni t-tajba tistabbilixxi l-kors ta 'prospettar
Il-professjonisti tal-bejgħ jistgħu jsegwu kull protokoll ta' tiftix u joħorġu b'idejhom vojta jekk jersqu lejn dan l-aspett kritiku tal-bejgħ b'attitudni ħażina.Il-prospett, bħal kull ħaġa oħra, jista' jitqies b'mod pożittiv jew negattiv.“Kif inħossuna meta nibdew nipprospezzjonaw ser ikollu impatt fuq is-suċċess tagħna...Aqra iktar -
L-aqwa vantaġġ kompetittiv: L-esperjenza tal-klijent tiegħek
Kull ħaġa li tagħmel biex ittejjeb l-esperjenza tal-klijent tista 'tkun l-aktar pass profittabbli li tieħu fis-sena li ġejja, skont riċerka riċenti.Aktar minn 80% tal-kumpaniji jgħidu li se jikkompetu l-aktar jew kompletament fuq il-bażi tal-esperjenza tal-klijent fi żmien sentejn.Għaliex?Kważi nofs il-...Aqra iktar -
L-aħjar modi biex iżżomm il-klijenti tiegħek leali
Il-klijenti jwarrbuk għal ftehim aħjar – iżda biss jekk ma tkunx qed tagħmel sforz biex iżżommhom leali.Jekk tipprovdi esperjenza kbira lill-klijenti b'mod konsistenti u tagħmel dak li hu l-aħjar għall-klijenti b'mod proattiv, huma jkunu ferm inqas probabbli li saħansitra jqisu l-kompetituri tiegħek.“Ħafna drabi, in-negozji jiffokaw fuq...Aqra iktar -
4 modi kif tibni rapport ma 'klijenti ġodda
Kull min imiss l-esperjenza tal-klijent jista’ jmexxi l-lealtà b’ħila waħda qawwija: il-bini tar-rapport.Meta inti tista 'tibni u żżomm rapport mal-klijenti, inti tiżgura li ser jerġgħu lura, jixtru aktar u possibilment jibagħtu klijenti oħra lilek minħabba l-imġieba umana bażika.Klijenti: trid ta...Aqra iktar -
Kif taqra l-klijenti b'mod preċiż: L-aħjar prattiki
“Ħafna nies ma jisimgħux bl-intenzjoni li jifhmu;jisimgħu bil-ħsieb li jwieġbu.”Għaliex il-bejjiegħa ma jisimgħux Hawn huma r-raġunijiet ewlenin għaliex il-bejjiegħa ma jisimgħux: Il-preferu jitkellmu milli jisimgħu.Huma wisq anzjużi biex jirribattu l-argument jew l-oġġezzjoni tal-prospett.Huma jippermettu...Aqra iktar -
Agħżel l-istil tas-servizz tal-klijent tiegħek: Hemm 9 minn fejn tagħżel
Kważi kull kumpanija trid tipprovdi l-aħjar servizz.Iżda ħafna jitilfu l-marka għax jaqbżu pass importanti fl-esperjenza: jiddefinixxu l-istil tas-servizz tagħhom u jimpenjaw ruħhom li jkunu l-aqwa fih.Hawnhekk hawn disa' stili ta' servizz li min jagħmilhom tajjeb u kif tista' tikkontrollahom għall-ku...Aqra iktar -
L-aktar tendenzi importanti tal-midja soċjali tal-2023
Kull min jaħdem fis-settur tal-midja soċjali jaf li qed jinbidel kontinwament.Biex iżżommok aġġornat, ddeskrivejna l-aktar xejriet importanti tal-midja soċjali tal-2023. Bażikament, ix-xejriet tal-midja soċjali huma evidenza tal-iżviluppi u l-bidliet attwali fl-użu tal-midja soċjali.Dawn jinkludu, f...Aqra iktar
