Qabel ma jkollok l-opportunità li tiltaqa 'ma' prospetti, trid tifhem il-proċess tat-teħid tad-deċiżjonijiet tagħhom.Ir-riċerkaturi sabu li jgħaddu minn erba' fażijiet distinti, u jekk tista' tibqa' fuq dik il-binarju magħhom, aktar probabbli inti ddawwar il-prospetti fi klijenti.
- Jagħrfu l-bżonnijiet.Jekk il-prospetti ma jarawx bżonn, ma jistgħux jiġġustifikaw l-ispiża jew il-battikata tal-bidla.Salespeople jridu jiffokaw biex jgħinu lill-prospetti jagħrfu problema u ħtieġa.Mistoqsijiet bħal dawk fit-taqsima "Mistoqsijiet dwar il-Qawwa" tagħna hawn taħt se jgħinu.
- Jiġu anzjużi.Ladarba l-prospetti jagħrfu l-problema, jitħassbu dwarha – u jistgħu jipposponu t-teħid ta’ deċiżjonijiet u/jew jinkwetaw dwar kwistjonijiet infondati.Dak huwa meta l-professjonisti tal-bejgħ iridu jevitaw żewġ affarijiet f'dan il-punt: inaqqsu t-tħassib tagħhom u japplikaw pressjoni biex jixtru.Minflok, iffoka fuq il-valur tas-soluzzjoni.
- Huma jevalwaw.Issa li l-prospetti jaraw il-ħtieġa u huma kkonċernati, iridu jħarsu lejn l-għażliet - li tista 'tkun il-kompetizzjoni.Dan meta l-professjonisti tal-bejgħ iridu jevalwaw mill-ġdid il-kriterji tal-prospetti u juru li għandhom soluzzjoni li taqbel magħha.
- Huma jiddeċiedu.Dan ma jfissirx li l-bejgħ spiċċa.Prospetti li huma klijenti għadhom jiġġudikaw bħal prospetti.Il-klijenti jkomplu jevalwaw il-kwalità, is-servizz u l-valur, għalhekk il-professjonisti tal-bejgħ jeħtieġ li jimmonitorjaw il-kuntentizza tal-prospetti anke wara l-bejgħ.
Iċ-ċaħda hija realtà iebsa ta 'prospettar.M'hemm l-ebda jiġi evitat.Hemm biss jimminimizzawha.
Biex iżżommha għall-inqas:
- Ikkwalifika kull prospett.Trawwem ir-rifjut jekk ma tallinjax il-ħtiġijiet u x-xewqat potenzjali tal-prospetti mal-benefiċċji u l-valuri ta' dak li għandek x'toffri.
- Ipprepara.M'għandekx ġwienaħ sejħiet.Ever.Uri l-prospetti li inti interessat fihom billi tifhem in-negozju, il-bżonnijiet u l-isfidi tagħhom.
- Iċċekkja l-ħin tiegħek.Iċċekkja l-polz ta 'l-organizzazzjoni qabel tibda tiftix.Hemm kriżi magħrufa?Huwa l-aktar żmien traffikuż tagħhom tas-sena?Tagħfasx 'il quddiem jekk tkun fi żvantaġġ li tidħol.
- Kun af il-kwistjonijiet.Toffrix soluzzjoni qabel ma tkun staqsejt biżżejjed mistoqsijiet biex tifhem tassew il-kwistjonijiet.Jekk tipproponi soluzzjonijiet għal problemi li ma jeżistux, int destinat għal rifjut ta 'malajr.
Riżors: Adattat mill-Internet
Ħin tal-post: Mar-31-2023