Sitwazzjonijiet kompetittivi iebsa huma fatt tal-ħajja tan-negozju.Is-suċċess jitkejjel mill-kapaċità tiegħek li tieħu mill-ishma eżistenti tas-suq tal-kompetituri hekk kif tipproteġi l-bażi tal-klijenti tiegħek.

Minkejja kompetizzjoni intensa, huwa possibbli li jittieħdu passi biex jipprevjenu l-kompetizzjoni milli tikkonvinċi lill-klijenti biex jixtru l-prodott jew is-servizz tagħhom.Il-ħolqien ta' profil strateġiku ta' kull wieħed mill-kompetituri tiegħek jista' jgħinek tiżviluppa strateġija ta' bejgħ u kummerċjalizzazzjoni aktar effettiva.

Hawn sitt mistoqsijiet li għandek tkun kapaċi twieġeb:

1. Min huma l-kompetituri eżistenti tiegħek?Kif huma pperċepiti mill-klijenti kondiviżi tiegħek?X'inhuma s-saħħiet u d-dgħufijiet tagħhom?
2. Dak li jmexxi kompetitur partikolari?Taf, jew tista' tispekula fuq, l-għanijiet tan-negozju tal-kompetituri fit-tul u fil-qasir?X'inhi l-akbar baqra tal-flus kontanti tal-kompetitur?
3. Il-kompetituri tiegħek meta daħlu fis-suq?X'kienet l-aħħar mossa ewlenija tagħhom, u meta saret?Meta tantiċipa aktar movimenti bħal dawn?
4. Għaliex il-kompetituri tiegħek iġibu ruħhom kif jagħmlu?Għaliex jimmiraw xerrejja speċifiċi?
5. Kif huma organizzati l-kompetituri tiegħek, u kif jikkummerċjalizzaw lilhom infushom?X'inċentivi huma offruti lill-impjegati tagħhom?Kif irreaġixxew għax-xejriet tal-industrija tal-passat, u kif jistgħu jirrispondu għal oħrajn ġodda?Kif jistgħu jirritaljaw kontra l-inizjattivi tiegħek?
6. Kemm taf sew lill-klijenti tiegħek?Wieħed mir-rwoli ewlenin tiegħek huwa li tiġbor informazzjoni kontinwament dwar il-klijenti tiegħek.X'qed jiġrilhom?X'bidliet interni jew esterni qed iseħħu?Liema problemi qed jiffaċċjaw?X'inhuma l-opportunitajiet tagħhom?

Riżors: Adattat mill-Internet